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如何成为一个成功的地板加盟代理商?

发布时间:2019/1/8 11:40:10

      如何成为一个成功的地板加盟代理商?这个话题,我一直想与互联网上的每个人分享我的经验。在我上大学时,我曾在假期帮助一些一些地板加盟代理商做客户拉入商店的工作。当我还是一名大三学生时,我曾经在一家地板公司做过暑假工。业绩在公司排名第一,2个月的销售量超过2000平方米,这是一个值得我自信的暑期工作。毕业后,我在几家木地板专营店担任店面指导和店面店长。最后,我做到了木地板经销商渠道的区域经理。一直做到这家木地板公司的全国营销总监。然后,小编在去年开设了两家木地板代理专营店。生意很好。现在,自己创业,创办了装修公司,业绩仍然相对较好。在和木地板加盟代理商老板打过很多的交道,自己也开过木地板加盟代理店,我看到很多木地板加盟代理的老板挣了不少钱,还看了很多木地板加盟代理商的老板转行、失败关门的案例。


如何成为一个成功的地板加盟代理商



   如何成为一个成功的地板加盟代理商要素一:店面位置的选择


       李嘉诚曾经说过一句话,让我到现在还记忆犹新 - 开店最重要的是位置。我相信每个人都注意到,像肯德基,主要银行,主要服装店等,他们选择了一些优秀的角落。有一次我和一位温州服装店老板谈过。他还说,如果他在服装市场做生意,如果他不是一个好转角,他宁愿不开它。等待一段时间是值得的。当然,好的店面位置可能会有转让费,门面租金要多得多,但值得一试,因为温州老板,李嘉诚等成功商家都在说这个,我们不敢相信。因此,小编认为,选择良好的店面位置是成为一个成功的木地板加盟商,最重要的先决条件。


选择比努力更重要


   如何成为一个成功的地板加盟代理商要素二:老板的经营心态


        美国成功的科学家拿破仑希尔在心理上的重要作用已经说过:人与人之间只有很小的差别,但这种微小的差异会产生巨大的差异!不同的是心态是积极的还是消极的,巨大的差异是成功和失败。一位哲学家说:要么你正在推动生活,要么生活正在推动着你。你的心态决定了谁是骑士,谁是坐骑。人与自己之间没有太大区别。真正的区别在于心态。影响生活的不是环境,不是遭遇,而是人的心态。拥有什么样的心态就拥有什么样的状态。心态决定了状态,状态决定成败。很多的木地板加盟代理商在木地板销售旺季的时候洋洋得意,因为在旺季期间有更多的顾客进入商店,交易的机会更大,利润也很好。一旦进入淡季,就很急,一天到晚抱怨生意差,生意不好做。全年都没有做过任何促销活动。因此,小编认为,在旺季的时候用心经营,在淡季,我们必须加倍努力管理业务。


积累成功



   如何成为一个成功的地板加盟代理商要素三:老板的经营方法


         1.木地板门面的推广


       小编曾经见过一些木地板代理加盟商的老板一年难得做几次促销活动。有时即使总部要求代理商做活动,很多老板都抵触,说活动没用,活动都做厌了。顾客对地板促销活动和其他负面词语麻木。事实上,我见过很多木地板品牌代理加盟商,即使总部不需要活动,我也想尽一切办法策划促销活动,最让我不能忘记的是出差到安徽芜湖,我去参观一个地板代理加盟店的时候,商店的销售人员告诉我:老板的儿子很快就要满月了。为了感谢所有的新老客户,我们的店计划做一个超大型的促销活动,活动力度前所未有。!虽然这家店的推广理由有点牵强,但我觉得老板的商业态度非常好。后来,我和隔壁的老板听说推销儿子满月的,地板商店老板在当地生意做得最好。 可以看出,做促销活动要经常进行,并想方设法地做!共同活动如:五一十一元旦“3.15”店周年庆典社区团购品牌联盟地板节等一些好的木地板促销原因。木地板加盟代理商就像池塘越活跃,它就越活泼。


经营方法


       2.木地板店面的整理


       由于工作原因,小编去过不下千家木地板加盟代理商商店,并且发现了一个规则:清洁,干净,明亮,商店往往更加生意红火;越是邋遢、没有条理、店里面还有很多存货的店面经营状况就越差。作者曾经访问过一个非常成功的木地板加盟代理商店老板,问起他为什么生意做得这么好的原因,。他说:它没有什么咯,呵呵,只是每天早上第一件事把店里面的样板擦得亮亮的,绝不允许灰尘粘在样板上。样板是我们的衣食父母。我们必须珍惜和关心它平常店里面不用的东西例如剩下的地板、地板配件绝不放在店里面,绝不让进店的客户觉得我们不注重细节我曾经拜访了一位加入木地板代理的老板。他的生意并不顺利。商店里面的模型已经好几天都没有擦过,地板无处不在。这个老板竟然说这样的话好让进店客户感觉我们的店是搞批发的,价格自然也就便宜了。呵呵,感觉当场无语。


       3. 木地板加盟代理商的分销渠道


      很多木地板加盟店老板认为,生意就是自己做的,永不求人!其实,笔者见过一些成功的木地板加盟代理商却有完全不同的做法。成功的木地板代理商都会有一个客户的记录本。有记录装修师傅的、装修公司设计师、还有记录装修公司项目经理的,这些都是木地板品牌加盟代理店的分销渠道,而且是长期合作的分销渠道,经常联系的好伙伴。但是,失败的木地板品牌加盟代理商却认为,这些中间人士是分享他们利润的,很讨厌他们,甚至,笔者曾经看见过有老板竟然大门口挂一条横幅---绝不与装修公司、装修师傅合作!!还有很多的木地板品牌加盟代理商认为:只要是客户买过地板的,以后老死不相往来,怕给老客户联系,也怕老客户和他自己联系,怕老因地板质量客户找麻烦!但是,成功的木地板代理商却认为:成交一个客户,就等于是多了一个朋友,多了一条分销渠道,老客户终久会介绍新客户的!所以,成功的木地板品牌代理加盟商会把所有成交后的客户建一个客户资料库,逢年过节会发信息或者电话回访老客户,提醒老客户如何保养木地板等知识。这样做的结果是---我们绝不忘记老客户,老客户也不会忘记我们!尤其是老客户自己、老客户的朋友需要木地板的时候首先想到的就是曾经打过交道的木地板品牌代理商。


       4. 木地板加盟代理商的人员安排


很多的木地板代理加盟商老板认为,一个小地板店,自己两夫妻或者是自己一个人就绰绰有余了。但是一个成功的木地板品牌加盟代理商却不这样认为。成功的木地板加盟代理商认为麻雀虽小,五脏得俱全。店长必须要一人,店员也必须要一人,业务人员必须在两人以上,售后安装的必须要找一个专门的负责人。只有这样才会上正轨,绝不能搞老板、店员、店长、安装工全是一个人。各司其责、分工合作,这样业绩才会蒸蒸日上。


   如何成为一个成功的地板加盟代理商要素四:木地板加盟代理的选择


       小编通过这么多年的工作洗礼,得出了一条经验:一般品牌在个别地区的木地板代理加盟商通过自己的努力也做得不错;好的、老的大品牌却在绝大地区通过当地的木地板代理加盟商及厂家、总代理的通力合作下做得都相当好。所以,小编认为,选择好的木地板品牌来代理加盟是一个成功的木地板代理加盟商必须注意的事项。现在,国内有近1000家木地板品牌,鱼龙混杂,有的品牌确实很不错,但有的品牌厂家却不怎么样,通过一些专门的木地板门户网站花个几千块钱,就说自己是什么十大品牌了,然后忽悠木地板加盟代理商承诺各方面的大力支持,例如门面装修费高达800元每平方,其实,就连他们自己可能都不会相信这么大的支持!所以,小编认为,要选就选好的、做得久的老品牌、品牌口碑好的来加盟代理,这样风险相对会小很多。还有就是区域部一样,相对选择加盟代理的品牌应该也不一样,例如沿海城市估计实木地板好销一点、市场也要大一些,选择以实木为主的品牌来加盟代理好一些,东北、西北、西南地区空气含水率低一些,选择符复合、多层实木为主的品牌会好做一些,也容易成功一些。


鸿运国际地板加盟合作


         我认为万事开头难,想开店创业的朋友,在开店初期,必须要勤跑市场、多跑客户,以勤补拙,这样自然会越做越好。祝您生意兴隆、财源广进、万事顺义!

 

 

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